Invertir en pauta digital se ha convertido en una herramienta clave para los hoteles que buscan aumentar su visibilidad, generar más reservas y fortalecer su estrategia comercial. Sin embargo, pautar no significa simplemente activar campañas en Google, Meta, Booking o Expedia. La verdadera eficiencia está en entender qué papel cumple cada canal, cómo medir su rendimiento y cómo distribuir la inversión de acuerdo con los objetivos del hotel. En RevenueClick trabajamos la pauta

En Revenue Management solemos hablar de demanda, tarifas, canales, cancelaciones, forecast, distribución, competencia y rentabilidad. Todas son variables importantes, pero cuando queremos entender si una estrategia realmente funciona, necesitamos simplificar el análisis. En RevenueClick aplicamos un principio tomado del Growth Hacking: si queremos mejorar un resultado, primero debemos identificar cuáles son las variables que lo construyen. En hotelería, una forma sencilla de

En temporada baja, la presión comercial aumenta. La ocupación cae, el pickup se desacelera, los canales empiezan a pedir promociones y la tentación de bajar tarifas aparece rápidamente. Este escenario se vuelve aún más sensible en años electorales, como ocurre en Colombia en 2026, donde la elección presidencial está programada para primera vuelta el 31 de mayo y segunda vuelta el 21 de junio. En periodos de incertidumbre política, muchos viajeros y empresas aplazan decisiones

La revolución silenciosa que ya está transformando los hoteles Hasta hace unos años, la inteligencia artificial (IA) sonaba a ciencia ficción. Hoy, está en todos lados: desde el celular del huésped hasta el motor de reservas de tu hotel. La IA no reemplaza la hospitalidad, la potencia. Permite tomar decisiones más rápidas, automatizar procesos y anticiparse a lo que el huésped necesita antes de que lo pida. “El futuro del revenue management y la rentabilidad hotelera no está

El número que todos miran, pero pocos entienden El RevPAR (Revenue per Available Room) es uno de los indicadores más importantes de la hotelería moderna. Mide los ingresos generados por cada habitación disponible y refleja la relación entre ocupación y tarifa promedio (ADR). Sin embargo, muchos hoteles en Latinoamérica interpretan mal este indicador o toman decisiones que lo afectan sin notarlo. Puedes tener alta ocupación y aun así un RevPAR bajo. ¿Por qué? Porque llenar el

En Revenue Management hay una regla no escrita: “Los datos nunca mienten… pero pueden engañar.” Uno de los mejores ejemplos de esto es la Paradoja de Simpson , un fenómeno estadístico que puede llevarte a tomar decisiones completamente equivocadas… incluso cuando crees que estás haciendo todo bien. ¿Qué es la Paradoja de Simpson? La Paradoja de Simpson ocurre cuando una tendencia que aparece en un conjunto de datos desaparece o se invierte al segmentarlo. En otras palabras:

El precio correcto no es el más bajo, es el más inteligente Muchos gerentes de hotel en Colombia creen que “bajar tarifas” es la forma más rápida de llenar habitaciones. Y sí, funciona… por poco tiempo. El problema es que esa estrategia erosiona tu margen, devalúa tu marca y educa mal a tu cliente. El verdadero éxito está en saber qué precio poner, cuándo y por qué . Y para eso, no necesitas adivinar: necesitas datos de tu competencia y del mercado . En 2025, los hotel

En muchos destinos turísticos ocurre algo curioso: hoteles distintos, con propuestas diferentes, terminan ofreciendo precios, mensajes y estrategias casi idénticas . El resultado suele ser una guerra de tarifas donde nadie gana. Este fenómeno no es casual. Tiene nombre, teoría económica y más de 90 años de historia. Se llama Ley de Hotelling , también conocida como el principio de mínima diferenciación . Entenderla es clave para diseñar estrategias de Revenue Manageme

El dilema del prisionero nos recuerda que competir sin estrategia puede hacerte perder incluso cuando crees que estás ganando.

¿Aliados o rivales? Booking, Expedia, Airbnb, Despegar… ¿enemigos o socios estratégicos? La mayoría de los hoteleros los ven como una espada de doble filo: te llenan habitaciones, pero te vacían los márgenes. En Latinoamérica, donde el 65 % de las reservas aún llega por OTA's, el reto no es eliminarlas, sino usarlas con inteligencia . El objetivo real no es “liberarte” de ellas, sino equilibrar tu distribución para maximizar la rentabilidad total. “Las OTA's no son el p

Más reservas directas, menos dependencia Piénsalo un momento: Tu hotel recibe reservas todo el mes, pero cuando revisas los ingresos netos… una gran parte se va en comisiones a OTAs. Booking, Expedia y Airbnb tMás reservas directas, menos dependencia Piénsalo un momento: Tu hotel recibe reservas todo el mes, pero cuando revisas los ingresos netos… una gran parte se va en comisiones a OTAs. Booking, Expedia y Airbnb te ayudan a llenar habitaciones, sí. Pero, ¿y si pudieras man

En un mercado cada vez más digitalizado y cambiante, la línea que separa a los hoteles tradicionales y a los alojamientos de corta estancia (Short Term Rentals o STR) es cada vez más difusa. Ambos modelos conviven en el mismo entorno de distribución, compiten por los mismos viajeros… pero también tienen mucho que aprender el uno del otro. 1. Definiciones: Un hotel es un establecimiento reglamentado que ofrece alojamiento, servicios y experiencias a huéspedes bajo un modelo es

OpenAI ha anunciado una novedad que cambia las reglas del juego digital: ahora ChatGPT podrá usar “apps” dentro de su plataforma, permitiendo a los usuarios buscar vuelos, hoteles y realizar tareas directamente desde la interfaz de conversación. 👉 ¿Qué significa esto para el sector hotelero? Significa que la batalla por la visibilidad ya no se libra solo en Google , ni en OTAs. Los nuevos modelos de lenguaje (LLM) como ChatGPT están evolucionando para convertirse en verdad

La reciente declaración de Brian Chesky, CEO de Airbnb, sobre la intención de la plataforma de tomar en serio a los hoteles en su estrategia de crecimiento, ha reactivado una pregunta recurrente entre los hoteleros independientes: 👉 ¿Vale la pena comercializar mi hotel a través de Airbnb? Según Skift (Septiembre 2025), Airbnb está fortaleciendo su enfoque en la categoría de hoteles y propiedades tradicionales, buscando integrarse mejor al canal de distribución profesional, y

🔎 ¿Está tu hotel listo para ser visible en las respuestas de IA como ChatGPT y Gemini? En RevenueClick analizamos un informe global de Cloudbeds que revela cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en que los viajeros descubren y eligen hoteles. https://www.cloudbeds.com/es/recomendaciones-hotel-ia/ 📌 Principales hallazgos: 30% de los viajeros ya utiliza IA para planificar sus viajes. La mayoría de los hoteles que aparecen en respuestas generadas por IA pe

Hola a todos en la comunidad de Revenue Management hotelero, Hoy quiero compartir algunas ideas cruciales que surgen de un excelente artículo de Phocuswire que he estado analizando: "Hotels grapple with secondary OTA's, pricing control". (Puedes leerlo aquí: https://www.phocuswire.com/hotels-grapple-secondary-otas-pricing-control ) El control de precios ha sido siempre la piedra angular de una estrategia de Revenue Management exitosa. Sin embargo, como bien señala el artículo

El mes de junio nos ha dejado claro que la inteligencia artificial no es una promesa a futuro en el Revenue Management , sino una realidad palpable que está redefiniendo las reglas del juego. Desde las grandes caden as hoteleras hasta los pequeños operadores de tours, la adopción de herramientas de IA está pasando de ser una ventaja competitiva a una necesidad operativa. Si buscas optimizar ingresos con IA , este es tu momento. Tendencias Clave de la IA en Revenue Managemen

¿Tarifa u Ocupación? Es importante tener clara la estrategia para enfrentar la situación. Este estudio de 4.720 hoteles sobre la crisis...